ქოფირაითინგის ხელოვნება

Picture (სურათი): პირველ ეტაპზე თქვენი მიზანია მკითხველს დაანახოთ სასურველი მომავალი. დახატეთ სურათი, სადაც მისი პრობლემა უკვე მოგვარებულია ან მისი სურვილი ასრულებულია. მიზანი: გამოიწვიოთ დადებითი ემოცია.

Promise (პირობა): აქ თქვენ წარადგენთ თქვენს პროდუქტს ან მომსახურებას, როგორც იმ "სურათის" მიღწევის საშუალებას, რომელიც წინა ეტაპზე დახატეთ. თქვენ დებთ პირობას, რომ თქვენი შეთავაზება კონკრეტულ სარგებელს მოუტანს მომხმარებელს. მიზანი: აჩვენოთ გამოსავალი.

Prove (დამტკიცება): მხოლოდ დაპირება საკმარისი არ არის - ხალხი სკეპტიკურია. ამ ეტაპზე უნდა წარადგინოთ ფაქტები, სტატისტიკა, კვლევები ან კმაყოფილი მომხმარებლების მიმოხილვები. მიზანი: ნდობის მოპოვება.

Push (ბიძგი / მოქმედებისკენ მოწოდება): ეს არის ე.წ. Call to Action (CTA). მოუწოდეთ მკითხველს კონკრეტული მოქმედებისკენ. მიზანი: კონვერტაცია (ყიდვა, დარეგისტრირება, დარეკვა).

ბიზნესის სამყაროში სიტყვებს დიდი ძალა აქვს. სწორად შერჩეულმა ფრაზამ შეიძლება მომხმარებელი დააფიქროს, აღაფრთოვანოს ან პირდაპირ ყიდვისკენ უბიძგოს.

ეს არის კომუნიკაციის კლასიკური მოდელი, რომელიც აღწერს ადამიანის გონებრივ პროცესს რეკლამის ნახვის მომენტიდან:

Attention (ყურადღება): პირველი 2-3 წამი გადამწყვეტია. აქ გამოიყენება ემოციური ჰუკი - მოულოდნელი კითხვა, შოკისმომგვრელი სტატისტიკა ან თვალშისაცემი ვიზუალი.

Interest (ინტერესი): მას შემდეგ, რაც მომხმარებელი შეჩერდა, უნდა აუხსნათ, რატომ არის ეს ინფორმაცია მისთვის რელევანტური. ყურადღება გადაიტანეთ მის საჭიროებებზე.

Desire (სურვილი): აქ ხდება ემოციური "დამუხტვა". აჩვენეთ, როგორ გაუმჯობესდება მისი ცხოვრება თქვენი პროდუქტის შეძენის შემდეგ. შექმენით ყიდვის სურვილი.

Action (მოქმედება): არ დატოვოთ მომხმარებელი ფიქრის პროცესში. მიეცით კონკრეტული მითითება: "დარეგისტრირდი", "დაგვიკავშირდით", "შეიძინეთ აქ".

ეს ფორმულა საუკეთესოდ მუშაობს მომსახურების სფეროში, სადაც შედეგი თვალსაჩინოა:

Before (ადრე): აღწერეთ მომხმარებლის დღევანდელი, არაკომფორტული რეალობა. აჩვენეთ, რომ გესმით მათი პრობლემის შესახებ.

After (შემდეგ): დაუხატეთ იდეალური სამყარო, სადაც ეს პრობლემა უკვე მოგვარებულია და ყველაფერი იდეალურადაა.

Bridge (ხიდი): წარადგინეთ თქვენი პროდუქტი ან სერვისი, როგორც ერთადერთი ინსტრუმენტი, რომელმაც ეს ტრანსფორმაცია გახადა შესაძლებელი.

PAS ითვლება ერთ-ერთ ყველაზე მძლავრ ფორმულად, რადგან ის ეხება ადამიანის ფუნდამენტურ ემოციებს:

Problem (პრობლემა): პირდაპირ დაასახელეთ ის პრობლემა, რომელიც თქვენს აუდიტორიას აწუხებს.

Agitate (აგიტაცია/გამძაფრება): მკითხველს აჩვენეთ, რა მოხდება, თუ ეს პრობლემა არ მოგვარდება. რა დამატებით ზიანს ან დისკომფორტს მოუტანს ეს მათ მომავალში.

Solution (გადაწყვეტა): როდესაც მომხმარებელი უკვე გრძნობს პრობლემის სიმძიმეს, შესთავაზეთ თქვენი პროდუქტი, როგორც მხსნელი.